как себя вести на переговорах

Стоит быть готовым к тому, что инвестор начнет активно применять к вашей оценке дисконты. Лучший вариант ЂЂЂ попросить инвестора прислать комментарии по методике оценивания вашей компании. Когда все его замечания будут вынесены на бумагу, вам легче и быстрее будет сориентироваться и понять, чего именно в вашем бизнес-плане не хватает.

Премию от инвестора возможно получить с помощью «подтверждающего письма» от первых клиентов.

Торгуйтесь! Вы можете рассказать инвестору о дополнительных возможностях вашей компании. К примеру, если вы придумали сервис, который в состоянии работать на B2B рынке, не стоит позиционировать себя как компанию, которая способна привлечь 1% всего населения. Необходимо говорить о том, что существует более широкий сегмент, но мы рассчитали свою стоимость по более понятному рынку.

Команда ЂЂЂ это 50-60% стоимости вашей компании. Во-первых, будьте подготовлены к тому, что выP будете сами подвергнуты очень тщательной оценке: с рынком поиграть еще можно, а вот с человеком нет. Во-вторых, постарайтесь продемонстрировать инвестору, что у вас есть долгосрочное видение относительно деятельности вашей компании, покажите, что вы знаете, как и что надо сделать. Сделайте акцент на том, чтоP ваша команда состоит из людей, способных реализовать это видение.

Основной финансовый показатель, на который инвестор обращает внимание в первую очередьP ЂЂЂ период времени до самоокупаемости (рентабельность по EBITDA). Чем ближе эта точка, тем сильнее чувство безопасности у инвестора. Правда, есть инвесторы, работающие по другим совсем показателями, к примеру, по количеству клиентов ( Facebook). Единый подход отсутствует.

Бизнес-план ЂЂЂP главный документ, по которому ваш стартап будут оценивать.P В написании бизнес-плане вамP самим придется оценить объемы рынка, число конкурентов и прибыль и т.д.

О чем говорить и как себя вести на переговорах с инвестором

О чем говорить и как себя вести на переговорах с инвестором | Экономический форум Украины